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자료출처 : 공정거래위원회
다단계 판매업자 수
ㅇ 2019년도의 정보 공개 대상 다단계 판매업자 수는 지난해와 동일한 130개이다.
최근 5년간 정보 공개 대상 다단계 판매업자 수 추이
| 연 도 | 2015년 | 2016년 | 2017년 | 2018년 | 2019년 |
| 업체 수 | 128개 | 124개 | 125개 | 130개 | 130개 |
매출액 합계 규모
ㅇ 정보 공개 대상 다단계 판매업자들의 2019년도 매출액 합계는 지난해(5조 2,208억) 대비 0.15% 증가한 5조 2,284억 원이었다.
- 상위 10개 업체의 매출액은 지난해(3조 6,187억) 대비 2.41% 증가한
3조 7,060억 원이었다.
* 매출액 상위 10개 업체(매출액 순) : ①한국암웨이(주) ②애터미(주) ③뉴스킨코리아(주) ④유니시티코리아(유) ⑤한국허벌라이프 ⑥유사나헬스사이언스코리아(유) ⑦시크릿다이렉트코리아(주) ⑧시너지월드와이드코리아 ⑨피엠인터내셔널코리아(유) ⑩(주)카리스
※ ’18년 대비 2개사 (지쿱㈜, ㈜아프로존) 제외 / 2개사 (피엠인터내셔널코리아(유), ㈜카리스) 신규 진입
최근 5년간 매출액 합계 추이
| 연 도 | 2015년 | 2016년 | 2017년 | 2018년 | 2019년 |
| 매출액 | 5조1,531억원 | 5조1,306억원 | 5조330억원 | 5조2,208억원 | 5조2,284억원 |
* 정보 공개 대상 다단계 판매업자들의 매출액을 모두 합산한 금액이며, 2016년도 이후 소폭 감소했지만 2018년 이후 다시 상승 추세를 보임.
등록 다단계 판매원 수
ㅇ 2019년 말 기준 다단계 판매업자에 등록되어 있는 전체 판매원 수는 지난해(903만 명) 대비 7.64% 감소한 약 834만 명*이었다.
* 다단계 판매업자에 등록된 판매원 수를 모두 합한 숫자인데, 여러 곳에 중복 가입(등록)하는 경우도 있어 실제 판매원 숫자는 이보다 적을 것으로 추정됨.
ㅇ 다단계 판매업자로부터 후원수당을 지급받은 판매원 수는 지난해(156만 명) 대비 2.56% 감소한 약 152만 명으로 전체 등록 판매원 수의 18.3%였다.
최근 5년간 다단계 판매원 수 추이
| 연 도 | 2015년 | 2016년 | 2017년 | 2018년 | 2019년 |
| 등록 판매원 수 | 796만명 | 829만명 | 870만명 | 903만명 | 834만명 |
| 후원수당 수령 판매원 수 | 162만명 | 164만명 | 157만명 | 156만명 | 152만명 |
* 2018년 대비 2019년 등록 판매원 수가 감소했고, 후원수당 수령 판매원 수는 2016년 이후 감소 추세임.
후원수당 지급 현황
ㅇ 2019년에 다단계 판매업자가 소속 판매원에게 지급한 후원수당 총액은 지난해(1조 7,817억) 대비 0.07% 감소한 1조 7,804억 원이었다.
최근 5년간 후원수당 지급 총액 추이
| 연 도 | 2015년 | 2016년 | 2017년 | 2018년 | 2019년 |
| 후원수당 총액 | 1조6,775억원 | 1조7,031억원 | 1조6,814억원 | 1조7,817억원 | 1조7,804억원 |
ㅇ 후원수당을 수령한 판매원(152만 명)을 대상으로 분석한 결과, 상위 판매원에게 후원수당이 집중되는 현상은 지속된 것으로 나타났다.
- 상위 1% 미만의 판매원(15,203명)들에게 지급된 후원수당은 9,745억(전체 후원수당 지급 총액 1조 7,804억 원의 54.73%)이고, 이들의 1인당 후원수당 액수는 평균 6,410만 원으로 지난해(6,288만 원) 대비 122만 원(1.94%)이 증가했다.
ㅇ 한편 나머지 99% 판매원들(약 151만 명)은 평균 53만 원을 수령했는데, 이는 지난해(52만원) 대비 1만 원(1.92%)이 증가한 금액이다.
| ※ 방문판매법상 후원수당(법 제2조 제9호 참조)은 ①자신의 거래 실적 ②다른 판매원의 거래 실적 ③조직 관리, 교육·훈련 실적 ④기타 판매 활동 장려 등을 근거로 지급되는 경제적 이익을 일컫는데, 상위 판매원들은 통상 ①∼④ 명목의 후원수당을 모두 지급받는데 비해, 자가 소비 목적으로 가입한 하위 판매원들은 주로 ①의 수당만 받아 후원수당 수령 금액이 적음. |
ㅇ 후원수당의 금액 수준별 지급 분포를 보면, 후원수당을 받은 판매원(152만 명) 중 83%(127만 명)가 연 50만 원 미만의 후원수당을 받았다.
- 후원수당을 받은 판매원 중 연 3,000만 원 이상을 받은 판매원은 10,401명(0.68%)으로 지난해(9,756명) 대비 645명이 증가했으며, 이 중 상위 10개 사업자 소속 판매원은 7,832명으로 75.3%를 차지했다.
- 연 1억 원 이상의 초고액 수당을 받은 판매원은 지난해(2,039명)보다 17명이 감소한 2,022명이고, 이는 전체 수령자 중 0.13%를 차지했다.
주요 취급 품목
ㅇ 다단계 판매업자의 주요 취급 품목은 건강 식품, 화장품, 통신 상품, 생활 용품, 의료 기기 등으로 지난해와 비슷했다.
정보공개 대상 다단계판매업자 수
ㅇ 정보공개 대상은 2019년도에 영업실적이 있고, 2020년 4월 말 기준 정상적으로 영업 중인 130개 사업자임
- 직접판매공제조합과 공제계약을 체결한 사업자는 52개이고, 한국특수판매공제조합과 공제계약을 체결한 사업자는 78개임
* 13개 사업자는 2019년에 신규 시장 진입
ㅇ 2011년 이후 사업자 수는 꾸준히 증가하다가 2016년 최초로 감소 후 다시 증가
* 70개(’11년) → 94개(’12년) → 106개(’13년) → 109개(’14년) → 128개(’15년) → 124개(’16년) → 125개(’17년) → 130개(’18년) → 130개(’19년)
ㅇ 지역별로는 104개 사업자가 서울에, 9개 사업자가 경기에 소재하여 수도권에 소재하는 사업자 수의 비중이 86.92%에 달함
다단계판매시장 매출액 합계 규모
ㅇ 2019년 정보공개 대상 130개 사업자의 총 매출액은 5조 2,284억 원
- 2018년 매출액 5조 2,208억 원에 비해 76억 원(0.15%)이 증가
- 다단계판매시장 매출액 합계규모는 2007년 이후 지속적으로 증가하다가 2016년 이후 2년 연속 소폭 감소 후 2018년부터 다시 증가
<그림1> 다단계판매시장 매출액 합계 규모 추이
ㅇ 매출액 규모 상위 10개 사업자의 총 매출액은 3조 7,060억 원임
- 2018년도 3조 6,187억 원에 비해 873억 원(2.41%) 증가
- 전체 다단계판매시장 매출액 합계에서 차지하는 비중은 70.88%로 2018년 69.31%(3조 6,187억 원)보다 1.57%p 증가
- 애터미(주), 피엠인터내셔널코리아(유) 등의 매출액이 크게 증가한 반면, 시크릿다이렉트코리아(주), 한국암웨이(주) 등의 매출액이 감소
* 애터미(주)의 매출액은 2018년 9,707억 원에서 2019년 1조 790억으로 증가하여, 한국암웨이(주)에 이어 매출액 1조원 대에 진입
<표1> 상위 10개 다단계판매업자의 전년 대비 매출액 증감 내역
| 순위 | 사업자명 | 매출액 | 전년 대비 증감금액 |
전년 대비 증감률 |
2018년 매출 순위 |
|
| 2019년 | 2018년 | |||||
| 1 | 한국암웨이(주) | 1,242,402 | 1,279,916 | △37,514 | △2.93 | 1 |
| 2 | 애터미(주) | 1,079,025 | 970,760 | 108,265 | 11.15 | 2 |
| 3 | 뉴스킨코리아(주) | 430,189 | 456,211 | △26,022 | △5.7 | 3 |
| 4 | 유니시티코리아(유) | 253,332 | 222,359 | 30,973 | 13.93 | 4 |
| 5 | 한국허벌라이프(주) | 209,950 | 185,501 | 24,449 | 13.18 | 5 |
| 6 | 유사나헬스사이언스코리아(유) | 120,805 | 90,567 | 30,238 | 33.39 | 7 |
| 7 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 107,327 | 159,399 | △52,072 | △32.67 | 6 |
| 8 | 시너지월드와이드코리아(주) | 91,352 | 88,387 | 2,965 | 3.35 | 8 |
| 9 | 피엠인터내셔널코리아(유) | 90,371 | 12,006 | 78,365 | 652.72 | 52 |
| 10 | (주)카리스 | 81,315 | 63,679 | 17,636 | 27.69 | 13 |
<그림2> 상위 10개 다단계판매업자 매출액 비율
ㅇ 매출액이 100억 원 미만 사업자는 총 78개로 전체 사업자 수의 60%를 차지하고, 1,000억 원 이상 사업자는 총 7개로 5.38% 비중 차지
<표2> 매출액 구간별 다단계판매업자 수와 매출액 현황
| 구분 | 100억 원 미만 | 100억 원 이상 500억 원 미만 |
500억 원 이상 1,000억 원 미만 |
1,000억 원 이상 | 계 |
| 사업자 수 (%) |
78 (60%) |
35 (27%) |
10 (7.7%) |
7 (5.3%) |
130 (100.0) |
| 매출액 (%) |
2,091 (4.0) |
8,811 (16.85) |
6,952 (13.3) |
34,430 (65.85) |
52,284 (100.0) |
ㅇ 2019년에 신규 진입한 13개 다단계판매업자의 총 매출액은 291억 원으로 전체 시장 매출액에서 차지하는 비중은 0.56%로 아직 미미함
다단계판매원 수
ㅇ 2019년 12월 말 기준 다단계판매업자에 등록된 판매원 수는 834만 명
- 2018년 903만 명에 비해 69만 명(7.64%) 감소
- 매출액 규모 상위 10개 사업자의 판매원 수는 574만 명으로, 전년(546만 명) 대비 28만 명 증가하였으며, 전체 등록 판매원 수의 68.86%를 차지
ㅇ 2019년에 후원수당을 지급받은 판매원 수는 152만 명
- 2018년 156만 명에 비해 4만 명(2.56%) 감소
- 전체 등록 판매원 중 후원수당을 지급받은 판매원 수의 비율은 18.3%로 2018년 17.3%에 비해 1%p 증가
※ 전체 등록 판매원 수 834만 명은 다단계판매업체에 등록된 판매원 수를 합한 숫자로 다른 업체에도 중복가입하거나 판매원 등록만 하고 판매활동은 하지 않는 경우 등도 많으므로 실질적인 판매원 수는 이보다 적을 것으로 추정
<표3> 상위 10개 사업자의 등록 판매원과 후원수당 수령 판매원 현황
(단위 : 명)
| 순위 | 회사명 | 2019년 | 2018년 | 증감 | |||
| 등록 | 수령 | 등록 | 수령 | 등록 | 수령 | ||
| 1 | 한국암웨이(주) | 1,150,681 | 444,676 | 1,110,784 | 526,740 | 39,897 | △82,064 |
| 2 | 애터미(주) | 3,581,868 | 396,745 | 3,382,564 | 360,777 | 199,304 | 35,968 |
| 3 | 뉴스킨코리아(주) | 315,305 | 81,825 | 314,068 | 68,371 | 1,237 | 13,454 |
| 4 | 유니시티코리아(유) | 149,238 | 71,339 | 145,731 | 66,401 | 3,507 | 4,938 |
| 5 | 한국허벌라이프(주) | 67,820 | 26,952 | 65,411 | 24,954 | 2,409 | 1,998 |
| 6 | 유사나헬스사이언스코리아(유) | 233,515 | 16,505 | 200,096 | 12,661 | 33,419 | 3,844 |
| 7 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 63,229 | 19,981 | 70,690 | 21,050 | △7,461 | △1,069 |
| 8 | 시너지월드와이드코리아(주) | 56,342 | 13,252 | 46,824 | 12,746 | 9,518 | 506 |
| 9 | 피엠인터내셔널코리아(유) | 100,211 | 23,092 | 28,744 | 3,620 | 71,467 | 19,472 |
| 10 | (주)카리스 | 27,868 | 4,646 | 39,460 | 3,283 | △11,592 | 1,363 |
| 합계 | 5,746,077 | 1,099,013 | 5,404,372 | 1,100,603 | 341,705 | △1,590 | |
후원수당 지급현황
ㅇ 2019년 정보공개 대상 130개 사업자의 후원수당 지급 총액은 1조 7,804억 원
- 2018년 1조 7,817억 원에 비해 13억 원(0.07%)이 감소
- 전체 매출액(5조 2,284억 원) 대비 후원수당 지급 비율은 34.05%로 2018년 34.13%에 비해 0.08%p 감소
ㅇ 2019년에 후원수당을 지급받은 판매원은 약 152만 명으로 판매원 1인당 연간 평균 116만 원을 지급받았으며 작년(114만 원) 대비 2만 원(1.75%) 상승
ㅇ 후원수당을 지급받은 152만 명을 대상으로 분석한 결과, 2019년에도 후원수당이 상위 다단계판매원에게 집중되는 현상이 지속되고 있음
- 상위 1% 미만에 속하는 다단계판매원(15,203명)이 2019년에 지급받은 후원수당은 평균 6,410만 원인 반면, 나머지 99% 판매원(151만 여명)이 지급받은 후원수당은 평균 53만 원인 것으로 분석
· 상위 1% 미만 판매원이 지급받은 평균 후원수당(6,410만 원)은 전년(6,288만 원) 대비 122만 원(1.94%)이 증가한 것이며, 나머지 99% 판매원이 지급받은 평균 후원수당(53만 원)은 전년(52만 원) 대비 1만 원(1.92%) 증가
- 상위 1% 미만 다단계판매원이 2019년에 지급받은 후원수당은 총 9,745억 원으로 전체 후원수당 지급총액(1조 7,804억 원)의 54.73%에 해당하며 이는 전년(55.04%) 대비 0.31%p 감소
<표4> 후원수당 지급분포 현황*
| 판매원 구분 | 총 지급액(단위 : 백만 원) | 1인당 평균 지급액(단위 : 만 원) | ||
| 2019년 | 2018년 | 2019년 | 2018년 | |
| 상위 1% 미만 | 974,542 | 980,608 | 6,410 | 6,288 |
| 상위 1% 이상 - 6% 미만 | 467,502 | 470,255 | 612 | 601 |
| 상위 6% 이상 - 30% 미만 | 254,237 | 256,476 | 69 | 68 |
| 상위 30% 이상 - 60% 미만 | 57,691 | 53,128 | 13 | 11 |
| 상위 60% 이상 - 100% | 26,451 | 21,261 | 4 | 3 |
| 합계(평균) | 1,780,423 | 1,781,728 | 116 | 114 |
* 후원수당을 지급받은 판매원만을 대상으로 작성
ㅇ 매출액 규모 상위 10개 사업자의 후원수당 지급총액은 1조 2,716억 원으로 시장 전체 후원수당 지급액(1조 7,804억 원)의 71.42%를 차지
- 2018년 1조 2,595억 원에 비해 121억 원(0.96%)이 증가
- 상위 10개 사업자의 총 판매원 574만 명 중 109만 명이 2019년에 후원수당을 지급받았으며, 판매원 1인당 평균 115만 원을 지급받았음
<표5> 매출액 상위 10개 사업자의 후원수당 지급액 비교
| 순위 | 사업자명 | 후원수당 지급총액 (단위 : 백만 원) |
후원수당을 지급받은 판매원 수(단위 : 명) | 1인당 수령액 (단위 : 만 원) |
| 1 | 한국암웨이(주) | 421,381 | 444,676 | 94 |
| 2 | 애터미(주) | 376,372 | 396,745 | 94 |
| 3 | 뉴스킨코리아(주) | 146,438 | 81,825 | 178 |
| 4 | 유니시티코리아(유) | 87,585 | 71,339 | 122 |
| 5 | 한국허벌라이프(주) | 72,604 | 26,952 | 269 |
| 6 | 유사나헬스사이언스코리아(유) | 41,932 | 16,505 | 254 |
| 7 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 37,128 | 19,981 | 185 |
| 8 | 시너지월드와이드코리아(주) | 31,962 | 13,252 | 241 |
| 9 | 피엠인터내셔널코리아(유) | 30,540 | 23,092 | 132 |
| 10 | (주)카리스 | 25,740 | 4,646 | 554 |
| 합계(평균) | 1,271,682 | 1,099,013 | 115 | |
ㅇ 2019년에 후원수당을 지급받은 판매원 중 연 3천만 원 이상 받은 자는 10,401명(0.68%)이고, 50만 원 미만을 수령한 자는 127만 명(83.19%)임
- 연 3천만 원 이상 수령자 중 상위 10개 사업자 소속 판매원은
7,832명으로 75.3%를 차지
- 1억 원 이상의 초고액 후원수당을 지급받은 판매원 수는 2,022명이고, 전체 후원수당 수령자의 0.13%를 차지
<그림3> 금액수준별 분포율 <그림4> 연 3천만 원 이상 수령자 분포율
<표6> 후원수당 지급수준별 분포도
| 지급수준별 구분 | 판매원 수 (명) | 비 중 | 소계 (명) |
| 누적비중 | |||
| 1억 원 이상 | 2,022 | 0.13% | 2,022 |
| 0.13% | |||
| 1억 원 미만~5천만 원 이상 | 3,136 | 0.21% | 5,158 |
| 0.34% | |||
| 5천만 원 미만~3천만 원 이상 | 5,243 | 0.34% | 10,401 |
| 0.68% | |||
| 3천만 원 미만~2천만 원 이상 | 5,462 | 0.36% | 15,863 |
| 1.04% | |||
| 2천만 원 미만~1천만 원 이상 | 12,053 | 0.79% | 27,916 |
| 1.83% | |||
| 1천만 원 미만~500만 원 이상 | 21,112 | 1.38% | 49,028 |
| 3.21% | |||
| 500만원 미만~100만 원 이상 | 114,983 | 7.53% | 164,011 |
| 10.74% | |||
| 100만원 미만~50만 원 이상 | 92,727 | 6.07% | 256,738 |
| 16.81% | |||
| 50만 원 미만~1원 | 1,270,828 | 83.19% | 1,527,566 |
| 100.00% | |||
| 후원수당 수령 판매원 수 | 1,527,566명 | ||
| 후원수당 미수령 판매원 수 | 6,816,957명 | ||
| 총 판매원 수 | 8,344,523명 | ||
주요 취급품목
ㅇ 다단계판매 사업자들이 주로 취급하는 품목은 건강식품, 화장품, 통신상품, 생활용품, 의료기기 등임
ㅇ 상위 10개사별 매출액 상위 5개 품목(총 50개) 중, 건강식품 및 화장품이 40개로, 80%를 차지하는 것으로 나타남